O exportador deve levantar o máximo de informações possíveis sobre as preferências do consumidor brasileiro, bem como os melhores locais/regiões para comercializar os seus produtos.

Por exemplo, no caso das mercadorias de uso ou consumo humano, o mais conveniente será entrar no país através dos mercados das regiões Sul e Sudeste, compostos pelos estados de São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Espírito Santo, Rio Grande do Sul, Paraná e Santa Catarina. São locais com maiores níveis de consumo per capita e também onde o poder de compra da população é mais diversificado e elevado.

O ideal é escolher um destes estados como a primeira porta de entrada e, posteriormente, de acordo com a evolução dos negócios, expandir os contatos pela região. 

No caso dos produtos intermediários ou bens de capital, cujos consumidores são empresas, a estratégia do exportador deverá estar focada nos importadores brasileiros que tenham procura pelo produto, independentemente da sua localização. Para tal, o exportador poderá utilizar o Catálogo de Importadores Brasileiros, disponibilizado pelo Ministério das Relações Exteriores do Brasil na página www.investexportbrasil.gov.br.